您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
世界讀書日 4月23日 宜:折疊購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。
另外一點,屏手派終我需要更合理地安排時間。她對待工作/生活有一套獨特的方法,機柔於開賣一直有比較獨立的人格:機柔於開賣非常小的時候,她就可以很好的管理自己,並且主動去“管理”自己的兄弟姐妹,是天生的“管理者”。
她不僅寫書,宇柔她還做巡回演講,還有各種各樣的blog、論壇討論女性議題,為女性群體提供穩定的支持。我之前在MIT讀書時,折疊曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,屏手派終他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。峰小瑞:機柔於開賣對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。宇柔峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。
我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,折疊分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,屏手派終第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。摒棄病態的企業文化要把一家企業帶好,機柔於開賣首先要把那些錯的、病態的觀念篩除掉。
對此,宇柔我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。相比於互聯網企業,折疊病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。整個的互聯網發展,屏手派終還是會很深的影響到所有的行業,包括我們這個行業。大家之所以都這麽做有兩點考慮:機柔於開賣一、機柔於開賣如果隻發布真房源,房源會非常少;二、真房源的報價比假房源的要高,準客戶很可能會被嚇跑,轉而谘詢那些發布假房源的中介。
所以,我覺得我們這一代的企業,如果能夠在這些事情上有所作為,就很了不起。你很難想像一個沒有安全感的經紀人怎麽服務好客戶,而安全感是寫在臉上的。
我說這不是有病嗎,刮那麽大台風趕緊休息得了。企業文化最終會落實在企業的價值觀上,去年,百度、滴滴以及鏈家的223事件,在社會上產生了很大影響。我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者投訴裏麵鏈家是完全沒有問題的,我自己接觸過的幾乎所有的消費者的不滿,感性的不滿也好、投訴也好,鏈家都有自己的問題。中國很崇尚權威,我個人非常反感,內部的公文,比如說某某領導親自到某個店視察。
(1)我培訓的是經紀人的專業,而非技巧。滿足客戶需求這件事情,好像離我們好遠。當然除了這些作風之外,你也要明確什麽是不好的,並且要有壯士斷腕的勇氣。我在許多場合都說過,現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,我很不願意扛這個大旗。
在我看來,這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。
關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 為了保護未成年人免受彩票侵害,彩票自動售貨機陸續被拆除。特寫:煙花點亮維多利亞港,祈願香港新年更美好 | 23~26 ° |
2 | 合武高鐵安徽段開工建設臭鱖魚披薩、毛豆腐披薩……美國男人的“翻新”披薩火了! | 23~25 ° |
3 | 把握關鍵問題推動工業經濟持續複蘇日媒:強烈地震後,日本一座核電站變壓器起火,但火勢已被撲滅。 | 23~25 ° |
4 | 重新考慮中美建交並達成向前發展協議國足1-2不敵中國香港隊,連續第三次吃到紅牌…… | 23~25 ° |
5 | 平價商店很受歡迎,但平價消費軌跡會長期持續嗎?除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪 | 23~25 ° |
6 | 2023年房地產徹底調整利好政策將推出以色列國防軍發言人:以色列預計衝突將持續一年 | 23~25 ° |
7 | 第十三屆中國伊春森林冰雪節開幕:將推出百餘項冰雪文化旅遊係列活動科學實驗揭示哪種口罩防霧霾效果更佳 | 20~25 ° |
8 | 粵港澳大灣區九市加強與檢察機關合作懲治海上走私犯罪2024年首屆“貴州綠茶”采摘活動在浦安市舉行 | 20~25 ° |
9 | 如何通過基因解決偏頭痛問題?專家:可能隻對部分患者有效南京城牆緊急修複“手術保健康” | 17~25 ° |
10 | 父親的遺言教導她不要貪心,但一個600元的紅包卻讓她陷入了困境。國家統計局:2022年女性將占勞動力比例超過40% | 12~25 ° |
1 | 北京PM2.5連續三年穩定達標李彩明在出席活動時遭到襲擊,頸部被刺傷,行凶者當場被捕。 | -24~-12 ° |
2 | 新疆昌吉縣冰雪旅遊盤活元旦假期市場國際形勢預測:2024年或將發生改變世界的大事件! | -24~-9 ° |
3 | 目前尚未收到甘肅省平川區4.9級地震震中附近威虎壩潰壩及壩體垮塌的報道。新年禮節氣氛“滿”,人們幸福安康,節日喜慶吉祥。 | -23~-12 ° |
4 | RCEP支持泰國風味椰子在中國市場發展哈佛大學校長宣布辭職 | -23~-8 ° |
5 | 塔裏木油田西南公司天然氣年產量突破100億立方米教育部決定全麵開展學校美育滲透活動。 | -20~-8 ° |
6 | 江西瑞金警方:對躲藏在緬北涉嫌詐騙的逃犯進行公開懸賞天津市數字就業創業信息係統正式上線 | -20~-8 ° |
7 | 未來5天中國大部分地區空氣質量總體變化國家移民局:6個國家11萬餘人免簽入境,其中70%為旅遊休閑 | -20~-5 ° |
8 | 年銷12億杯,可美向香港提交招股說明書日媒:失事日本客機400名機組人員全部逃生 | -19~-10 ° |
9 | 山西省開通安全生產、消防防災減災救災評估報告渠道《紅樓夢》多版本登場:傳承賦予經典新活力 | -18~-12 ° |
10 | 元旦假期河南省接待遊客超過1613萬人次,舉辦惠民文化活動3140餘場。韓媒:韓國最大在野黨民主黨黨魁李在明在釜山遇襲。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 交通運輸部:元旦假期全國預計發送旅客超過1.2億人次南非洪水造成22人死亡、6人失蹤 | 7优 |
2 | 6國赴華免簽政策結束,赴日遊客大幅增長!中外企業迎來新機遇首趟中歐班列(合肥)計劃於2024年發運 | 7优 |
3 | 2023年,中老邊境磨憨口岸出入境人數超過162萬人次。2023年,重慶陸海新通道鐵海聯運班列預計比上年增長26.28% | 7优 |
4 | 武警桂林支隊:新年將至,實訓浪潮開啟廣西南寧機場每周增加3班直飛澳門的航班 | 7优 |
5 | 渾山沙山腹地建設自駕環線:總行駛裏程超2700公裏廣西南寧機場每周增加3班直飛澳門的航班 | 7优 |
6 | 能否推廣“先檢測、後治療”省錢省力的模式?法國關閉駐尼日爾大使館 | 7优 |
7 | 中國中期協會:預計2023年全國期貨市場累計交易量較上年增長6%以上中國證券業協會召開國際合作專家委員會全體會議 | 7优 |
8 | 2023年,日本共發生18次5級以上地震,但大陸地區5級以上地震活動明顯較弱。九大板塊:力爭到2027年全國縣域農村建立10萬個以上三級客貨運郵政局 | 7优 |
9 | 《交流》入選“2024中日韓精神漢字”遼寧省沉陽市:百歲太原街上人們瘋狂過年 | 7优 |
10 | 英國政府稱2023年非法移民船隻數量將下降36%追逐2024之光,繁花似錦,紅明乳業火了 | 7优 |
1 | 為泰與台灣同胞在福建湄洲島舉行除夕祈福儀式哈馬斯宣布以色列對黎巴嫩首都空襲炸死哈馬斯領導人! | 381严重 |
2 | 東京羽田機場兩架飛機相撞,引發火災,造成五人死亡2023寧波馬拉鬆開賽:人文與活力交織,“接力”迎新年 | 324严重 |
3 | 俄羅斯別爾哥羅德發生襲擊事件,造成22人死亡、109人受傷秀絕活、秀才、花錢,哈爾濱元旦接待遊客量創曆史新高 | 273重度 |
4 | 2023年,日本共發生18次5級以上地震,但大陸地區5級以上地震活動明顯較弱。《人體簡史(兒童塗色版)》帶領小讀者踏上30億年的人體之旅 | 270重度 |
5 | 總麵積超156萬平方米的全球最大單體航站樓在廣州啟用熒光跑城市係列活動南京啟動近2萬人報名參加 | 269重度 |
6 | 石川縣發生強烈地震,華僑華人講述當地現狀參觀博物館、慶祝“Gatampa”節日……各地推出“賦予儀式感”的特別節日活動 | 257重度 |
7 | 今年旅遊人數預計突破60億人次12月31日約27萬人次訪港遊客,創下2023年單日新紀錄。 | 256重度 |
8 | 日媒:強烈地震後,日本一座核電站變壓器起火,但火勢已被撲滅。2023年,青藏鐵路累計運送進出西藏的旅客人數將創曆史新高。 | 229重度 |
9 | 巴西央行預計該國通脹率將降至3.9%香港:積極與內地商談增設口岸24小時通關 | 229重度 |
10 | 李家釗談香港2024年發展目標希望振興經濟、改善民生70歲時尚男“打球”成熱門話題 | 226重度 |
友情链接: